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天猫超级品牌日,携手VERO MODA打造摩登童话

2019-09-04 22:20

  菲利普·科特勒在《要素品牌战略》中提及,“面对激烈的竞争,成功的要素品牌与名不见经传的廉价模仿者之间的区别就在于它能为顾客提供更多、更具启发意义的东西”。可现如今,品牌不再简单地等同于广告,而消费者也开始麻木面对海量的营销广告,广告的效用严重缩水,品牌的构建需要另寻生机。

  以此为背景,纵观各大世界顶尖级品牌,无不在品牌的内在价值上做探索,寻求更为醒目的灯光和舞台,构建精神层面上的品牌差异,以占据自主的品牌高地,并宣夺领主霸权,给了后来者坚不可摧的敬畏感。天猫超级品牌日便是这样一个舞台,全心的孕育和赋能各业的优秀品牌,依托自身独有的实力和营销渠道,为品牌再镀一层光鲜。

VERO MODA 摩登童话

她有她的不简单

  回归北欧艺术本源,VERO MODA携手天猫超级品牌日,以创意化品牌建设,开启全局营销,打造品牌爆点。

  融合时尚与艺术,双方以“她有她的不简单”为主题,探索新时代都市女性的立体面,以四个童话角色演绎服装亮点,打造《摩登童话》。

  VERO MODA来自童话国度丹麦,深受这种地域文化感染,并从安徒生童话中汲取灵感,创意打造了四位代表品牌文化的女性。以冰雪女王展现女性魅力的腰线回归,传递自信而又不过于中性硬朗的内涵;借豌豆公主演绎“小香风”,以精致的细节展现女性的笃定和优雅。而明媚的拇指姑娘,则以打破沉闷的明亮色调,诉说着喧嚣都市里的情愫。在小美人鱼角色中,则以蕾丝与雪纺质地的交融,阐述摩登时代的纯美童话。

  这四位女性分别代表其品牌下的四大主流消费群体,对应了职场精英、文艺青年等群体,也映射了消费者内心独有的精神诉求,也展示了品牌用户的时尚、独特与不简单。

  不仅如此,回溯北欧光影艺术,VERO MODA FW19时装装置艺术展融合摩登童话创意,全新演绎“Gentlewoman”,将魔都最喧闹的地标打造成光影艺术下的童话梦境。

  8月25日,VERO MODA携手天猫超级品牌日,在上海拉法耶艺术中心开展主题为“北欧幻境 . 光影童话”的艺术展,发布了VM的秋冬系列。会展上巧妙运用了光影效果,环绕且包裹着每一位观众,这种全局式的氛围成了品牌与用户交流的艺术空间。

  在流动的灯光展中,VM独具特色的时装展品浮现于此,立体式的灯光结构下融合了北欧童话王国的梦幻迷离,以具备科技感的“魔镜”为观众打造沉浸式的艺术体验。在波光灯影下,各大超模与观众开启了一场完美邂逅,使其更为深切地感受到了VERO MODA的品牌匠心。

  天猫超级品牌日结合目标群体触媒习惯,助力VERO MODA于九大主流平台全网强曝光,多渠道的品牌传播矩阵下,迎来全面爆发。

  在流量逐渐匮乏的当下,原生广告的概念愈来深入人心,品牌宣传也终究需要原生化。而此次天猫超级品牌日则有效实现了广告投放的原生化,在精准分析目标用户群体后,结合用户群的触媒习惯来布局旗下的各大流量通路,将细分的客群一一对应至该群体下的达人秀,以品牌特征为主的做广告投放,从而达到了投放效益的最大化。

  具体来看,其联合微博、抖音、网易云音乐等八大媒体主流媒体设立开屏展,切入影视娱乐领域与优酷土豆营销合作,更与当红明星开启同款带货,联合各大知名KOL为品牌发声证言。更极大地扩展品牌所能触及的用户规模,获得了极高的品牌声量。

当品牌遇上天猫

数字化迭代开启

  圣人从事,必借于权而务兴于时。品牌亦是如此,唯有借助更为坚实的外力,才能在其征程上走的更加夯实。而天猫超级品牌日能够助力VM,依仗着自己的倚天剑。

  依托平台庞大的数据库,天猫得以为品牌完善提供潜在的用户画像,并反映市场消费趋势,为品牌传播宣传决策提供依据。

  天猫淘宝拥有7.55亿的月活,以及近16年的电商平台经营及用户数据累积,其用户画像涵盖各个领域,在此基础上得以为品牌构建提供品类消费趋势、用户消费偏好等关键性数据,从而协助品牌完善自身的品牌建设,更精准地触达核心用户群体,在战略层给予了宝贵的支持。

  此次活动正因天猫数据的支持,VERO MODA得以制定全局性的目标客户人群策略,并通过归因分析了解到潜在用户群体,将本次活动的人群锁定至都市90后及精英群体。从而更进一步洞悉用户心理,发现轻熟的职场女性的多面风格,由此将品牌形象聚焦于四大女性角色,以呼应消费群体的内心诉求。

  同时,如今天猫超级品牌日已然步入第五年,成为中国第一线上营销IP,拥有与众多国际性大品牌合作的营销经验,能为品牌带来跨越式增长。

  “生活需要仪式感”,而天猫超级品牌日给了优秀品牌一个具备仪式感的盛宴,使其迎来了一年中品效合一的最大爆发点。YSL圣罗兰美妆品牌总监邢夏淳,曾将天猫超级品牌日比喻为一个“巨大的宝库”,其与超品日的合作上刷新了天猫美妆高端品牌开业记录,增粉124万,积累淘内外声量超1亿。品牌效益的背后需要严密且配合高效的团队合作、长周期的前期筹备,都让天猫超级品牌日积累了丰富的营销经验。

YSL天猫超级品牌日当天,阚清子前来助阵

  随着天猫超级品牌日经验的日益丰富,其已经与耐克、SK-II、Adidas、轩尼诗、哈根达斯等国际品牌合作,且覆盖众多品类,也更好地助力品牌实现爆发性增长。据数据显示,品牌商在“天猫超级品牌日”上的成交额平均占全年的10%,参与“天猫超级品牌日”品牌商的场均成交增长高达70%,有的品牌商甚至实现数倍的成交增长。

  此外,依托阿里系的线上传播资源,以及各大高人流的线下地标,天猫超级品牌日能够为品牌打造贯通线上线下的传播矩阵,实现短时间内爆发。

江疏影现身天猫超级品牌日

  阿里拥有一个覆盖影视、文娱、电商、生活服务等多领域的生态体系,实现了渠道的线上线下全覆盖,拥有全局的营销传播矩阵。因此,这些优势使得其在品牌宣传时得以巧妙运用各大平台流量,实现更为精准的投放,避免跨平台投放上对流量数据的把控失时失真问题,极大的助力天猫超级品牌日的营销宣传和销售转化。

  再者,天猫超级品牌日的项目积累,也与银泰、K11、环球港等众多线下商场构建起良好的渠道关系,这种资源优势使其能够更好地与众多地标合作,通过线上导流打造了一个互惠共赢的闭环生态,这也是其能够快速打造品牌“双11”的重要保障。

天猫VERO MODA的奇幻远行

  “流量占据通路,而品牌占据人心”,唯有将各大渠道的流量汇集,形成自主的流量池,才能讲好历久而深厚的品牌故事。

  VERO MODA通过天猫超级品牌日的导流实现用户拉新,并且线下艺术展也塑造品牌调性,在用户更为沉浸的体验中加强了与用户之间的联系。

  阿尔文· 托夫勒在《未来的冲击》中曾说,“未来经济将是一种体验经济”。当服务成了品牌的一大竞争点时,能够带来差异化服务的体验营销将加剧这种竞争程度。VERO MODA与天猫超级品牌日联手举办光影艺术展,便是让用户在更深层的品牌体验中形成更为完整且深刻的品牌认知,实现了品牌与用户的零距离对话,增强了用户黏性。

  此外,依托天猫平台的流量和强有力的营销矩阵,VERO MODA除了实现了短时间内的品牌强曝光外,还能通过年卡、站内导流等方式获取获取天猫平台的优质流量,极大地增强了用户留存及复购率,让困于流量中的品牌找到一条出路。

  不仅如此,“天猫超级品牌日”覆盖的是行业中各个品类的佼佼者,本质上帮助用户更高效地发现优质新品牌,降低用户的决策成本。

  用户与商家处于一个双向的困境中,商家苦于市场海量的宣传及广告使得自身产品很难有效的触及目标用户群,而用户苦于海量的宣传海报下,无法真正意义上挑选到自己最为心仪的产品,且通常要为此付出高昂的时间成本。

  这些年声量逐渐做大的天猫超级品牌日,则更显沉稳,对海量品牌的挑选更为精细,秉承以质取胜,独联手各个行业的佼佼者,这也使得其能获得用户认可。而基于对平台的信赖,品牌也被贴上了“高品质”这一标签,产生了榜单效益,极大地增强了用户对品牌价值的认同心理,由此降低了其于海量品类中挑选商品的时间及成本,惠及多方。

  而通过赋能越来越多的品牌建立自己的“双11”,天猫超级品牌日也将强化自身营销IP的影响力,并推动自身向全案营销平台转型,创造更大的价值增量。

  “即使一夜之间工厂全烧光了,只要我还有品牌,就能马上恢复生产”,可口可乐创办人阿萨 .坎德勒这一名言金句被众多品牌学者奉为圭臬,可见品牌于一家世纪企业的核心地位。这也暗示了天猫超级品牌日长线培植品牌的背后原因,其通过与众多头部品牌的合作,将能在业态内打造标杆效应,从而通过极高的知名度强化自身IP,以吸引更多的国际大品牌的入驻。

  再者,当池子越来越大,品牌效益就越显著,天猫超级品牌日的营销IP渗透率也更强,覆盖更多品类,沉淀行业认知。基于此,其也能加速向全案营销平台转型,为更多优质品牌的构建提供一站式的营销策划服务,并助推更多困于流量和营销的优质品牌,给予其更大的营销支持,提高其品牌知名度,实现更大的价值创造,从而惠及天猫平台建设。

  结语

  杨飞在《流量池》中也有提及,“品牌定位再好,如果没有明确的产品支撑、准确的场景切入、实效的广告投放,那么这个定位可能是空中楼阁,无法支撑一线营销,带不起流量增长。”

  可见品牌的落地性实属关键,而天猫超级品牌日在品牌构建的最后一环中,无疑给出了优秀品牌最为强有力的支持。

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